Презентация на $1 000 000

Оригинал записи находится у меня в фейсбуке

Сегодня я весь день участвовал в конференции Fashionstartups.ru. Это интересный опыт, приобрел много перспективных знакомств и контактов. Мероприятие, в целом, неплохое, но сейчас не об этом.

В самом конце дня конференция завершилась Питчем проектов. В данном случае «питч» — это своего рода публичные слушания (привет моему гос. прошлому!) стартапов, в которых наравне со  зрителями принимают участие потенциальные инвесторы и бизнес-ангелы.

Всего было презентовано 5 проектов. Я впервые присутствовал на подобном мероприятии — вроде бы стандартная презентация проектов, кои многим из вас приходилось видеть не раз и не два. Но нюанс в том, что эти люди ПРОСИЛИ ПОД СВОИ ПРОЕКТЫ ДЕНЬГИ, причем большие — до $5 000 000.

И пишу я этот текст сюда по той причине, что НА ЭТИ ПРЕЗЕНТАЦИИ БЫЛО БОЛЬНО СМОТРЕТЬ.

Три из пяти спикеров практически не владели знаниями о том, как составить и провести такое публичное выступление. Я писал в своем твиттере, что наши волонтеры и молодежь в ДСМП — и те лучше презентовали свои небольшие волонтерские идеи. А тут люди просят миллионы долларов!

Проекты у всех были интересные, но качество их презентации кошмарно хромало:

  • слайды со сплошных текстом
  • неумение структурированно подавать материал
  • жалобы на «у нас было мало времени на подготовку»
  • отсутствие речевых навыков (интонации, ударения, паузы, акценты и т.п.)
  • отсутствие жестикуляции
  • постоянное отвлечение на экран
  • не умение входить в контакт с аудиторией
  • не умение работы с вопросами

По последнему вообще отдельно хочется сказать, что автор одного из проектов разве что не оскорблял экспертов-инвесторов в ответ на их, по его мнению, безграмотные вопросы.

Я искренне не понимаю, как можно, отправляясь просить полтора миллиона долларов на свой проект, настолько халатно отнестись к подготовке выступления.

Уверен, что многие из вас, кто сейчас читает этот пост, еще будут в жизни защищать проекты с бюджетами в десятки и сотни миллионов рублей. Не поленитесь и подготовьтесь, друзья!

Рекомендую:
Р. Гандапас — «Камасутра для оратора»
М. Аткинсон — «Выступать легко»

Успехов, друзья!

Комментарии: